Formateur Devenir acheteur-cycle certifiant- Freelance - H/F

14 jours
sur site en Île-de-France

Formateur Devenir acheteur-cycle certifiant- Freelance - H/F

LEXOM, FR-France-EUR (Sous-traitant)  
Sur site à Paris (Île-de-France)
Débute le 04/12/2017
Entre 200 et 300 € HT par jour
14 jours
Le 4/12 au 21/12/ 2017, 7 heures/jour

Description

Organisme de formation, nous recherchons un formateur - H/F susceptible d'animer une formation sur le thème Devenir acheteur-cycle certifiant du 4/12 au 21/12/2017 à Paris

Objectifs de la formation

Devenir acheteur

  • Acquérir une vision globale de la fonction Achats
  • Acquérir les méthodes, outils et comportements de l'acheteur performant.
  • Maitriser la négociation d’achat
  • Connaître les notions juridiques essentielles du droit des achats

Programme de la formation

Partie 1 : la fonction achat dans l’entreprise (3 jours)

1.Place et rôle du service achat
  • Missions et responsabilités de l’achat
  • Relations internes Client-Fournisseur
  • Distinguer les composantes du métier
  • L’acheteur responsable
  • Déterminer les étapes liées à un acte d'achat
2.Définir sa stratégie achat
  • Recenser les besoins de l'entreprise
  • Etudes de marché et sources d'informations
  • Pratiquer les analyses ABC
  • Analyser le portefeuille achats
  • Analyse des risques
  • Contraintes et opportunités
  • Mondialisation
3.Pratiquer le marketing achat
  • Analyser le marché fournisseurs dans sa globalité.
  • Repérer les notions de risques et de gains attendus
  • S'approprier les stratégies achats
  • Préparation des plans d'actions

Partie 2 : Réaliser ses achats (3 jours)

4. Formalisation des besoins
  • Effectuer le descriptif du produit
  • Découvrir l’analyse fonctionnelle
  • Analyse de la valeur
  • Coût de possession d'un produit
5. Bâtir un cahier des charges
  • Principes
  • Rédaction
  • Fonctions,
  • Exploitation
6. Sélectionner ses fournisseurs
  • Effectuer une recherche de fournisseurs
  • Mise en place de questionnaires d'évaluation
  • Concevoir une grille et des critères de sélection
  • Gérer des relations fournisseur responsables.
7. Le Processus d’Appel d’Offres
  • Choisir le niveau de formalisation.
  • Sélectionner des critères pertinents
  • Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement.
  • Identifier les différents prix.
  • Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur.
  • Repérer les facteurs de variation.
  • Agir sur les coûts.
  • Opposer le prix au coût global d'un achat.

Partie 3 : le droit des contrats d’achat (3 jours)

8. Rappels essentiels de droit des contrats et de droit commercial
  • Rappels essentiels de droit des contrats et de droit commercial
9. Les spécificités et le cadre juridique
  • Le cadre juridique de l’achat dans un contexte national
  • Droits et obligations des parties
  • Comprendre les différents montages juridiques
  • Obligations de moyens et obligations de résultats
10. Comment négocier un contrat d’achat tout en protégeant les intérêts de son entreprise
  • L’accord et le contrat cadre
  • Quid des Conditions Générales de Vente vis-à-vis des Conditions Générales d’Achat ?
  • Les accusés de réception de commandes
  • La lettre d’intention de commande
  • Le renouvellement tacite ou exprès
11. Comment rédiger un contrat d’achat
  • Formaliser un contrat d’achat
  • Sécuriser les clauses essentielles
12. Faire évoluer le contrat d’achat :
  • la modification du contrat
13. Savoir gérer les difficultés d’exécution
  • La réparation des dommages causés
  • La résiliation ou la résolution du contrat
14. Prévenir et résoudre les litiges liés au contrat d’achat (Amiablement / Judiciairement)
  • Prévenir et résoudre les litiges
15. Identifier les spécificités de certains contrats
  • Le délit de marchandage.
  • La loi de 75 sur la sous-traitance.
  • Principes clés du contrat à l'international.
  • Les Incoterms.

Partie 4 : Négociation des achats (3 jours)

16. Préparer sa négociation
  • Situer la négociation dans le processus Achats
  • Constituer un dossier de négociation
  • Définition du résultat attendu
  • Calculer ses Coûts pour mieux négocier
  • Prévoir des concessions.
  • Anticiper les réactions du vendeur
  • Analyse et choix des différents types de négociation
  • Établir une stratégie efficace.
17. Maitriser le déroulement de la négociation
  • Techniques de base
  • Soigner le premier contact
  • S'approprier les postures efficaces
  • Questionner habilement.
  • Faire de l’écoute active
  • Utiliser un argumentaire solide.
  • Obtenir des contreparties intéressantes.
  • Savoir conclure l'entretien au moment opportun
18. S'adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
  • Tactiques à adopter face aux différentes tactiques possibles
19. Faire face aux situations difficiles en négociation
  • Améliorer sa communication pour gérer le conflit
  • Aller à l'objectif plus rapidement.
  • Rester maître du déroulement de l'entretien
  • Dénouer les blocages
  • Savoir interrompre la séance
20. Les achats spécifiques
  • Pratiquer les achats à l'international : Environnement juridique, clauses particulières applicables, gestion des conflits, incoterms, transports
  • Pratiquer les achats des prestations de services

Partie 5 : Evaluer la performance Achats (1 jour)

21. Evaluation de ses fournisseurs
  • Critères et grilles d’évaluation
  • Mise en œuvre d’actions d’amélioration : audit, visite fournisseur
22. Evaluation du poste Achats
  • Choix de critères
  • Indicateurs de pilotage et de performance
23. Mise en place de tableau de bord
  • Mise en place de tableau de bord
24. Communiquer la performance achat en interne
  • Communiquer la performance achat en interne

Partie 6: Test d'évaluation (1 jour)

Evaluation finale
  • Alternance de contenus theoriques et cas paratiques

Profil recherché

Profil / Expérience

  • Vous justifiez d'une réelle expérience en tant que formateur dans ce domaine.
  • Vous êtes en mesure de créer vos propres supports pédagogiques

Pour postuler à cette offre

Créez gratuitement votre CV humaniance en 2 minutes

Créer mon CV

#AO.2017.1249

Les informations recueillies lors de votre candidature par e-mail font l'objet d'un traitement informatique par Humaniance et sont destinées à nous permettre de vous répondre et traiter votre candidature.

Les données collectées sont à l'usage exclusif de Humaniance, et ne sont communiquées à aucun tiers.

Conformément à la loi « informatique & libertés » du 6 janvier 1978, vous bénéficiez d'un droit d'accès, de rectification et d'opposition aux informations vous concernant.

Pour exercer ce droit, merci de nous contacter à l'adresse suivante :

Humaniance
5 esplanade Compans Caffarelli - Bâtiment A - CS 57130 - 31071 TOULOUSE CEDEX 7

ou par email à l'adresse suivante cnil[@]humaniance.com
accompagné d'une copie d'un titre d'identité en cours de validité.

Partager cette offre

Vous souhaitez signaler du contenu inapproprié sur la page

Préciser votre demande :

En poursuivant votre navigation sur ce site vous acceptez l'utilisation des cookies afin de réaliser des statistiques d’audience et pour vous proposer une expérience personnalisé. en savoir plus

Ne plus afficher