Formateur - La négociation achat - Préparation intensive - Freelance H/F
Description
Notre groupe est présent au niveau national avec des formations réalisées en Inter et en Intra entreprise sur toute la France.
Nous organisons plus de 100 sessions de formation par mois dans divers domaines et sommes engagés dans une démarche qualité depuis notre création.
Nous recherchons un formateur (H/F), pour de futures sessions de formation.
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La négociation achat - Préparation intensive
Objectifs
- Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
- Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
- S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat
Programme
À l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. La préparation
- Fixer le périmètre
- Analyser les marges de man?uvre
- Déterminer un plan de négociation
- Rassembler les outils nécessaires
Jour 1 - Après-midi
2. La rencontre
- Créer un climat favorable et courtois
- Eviter de braquer
- Recueillir toute l?information nécessaire
- S'exprimer de façon claire, explicite et précise
Jour 2 - Matin
3. Le rapport de force
- Faire face à la pression sous toutes ses formes
- Déjouer les tentatives de séduction
- Développer sa puissance de persuasion
- Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable.
Jour 2 - Après-midi
4. La flexibilité
- Anticiper l'enfermement dans une impasse
- Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur
- Pratiquer les techniques de communication
- S'adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL
Profil recherché
Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.