Formateur - Les achats pour non-acheteurs - Freelance H/F

3 jours
sur site en Bretagne

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Publiée le 14/02/2020

Réf. AO.2020.0185

Formateur - Les achats pour non-acheteurs - Freelance H/F

 
 
Sur site à Quimper (Bretagne)
Débute le 16/03/2020
Entre 300 et 500 € HT par jour
3 jours

Description

Jour 1

 1. Identifier les qualités d’un bon acheteur
  • Mission et responsabilités du service achat
  • Savoir être et savoir faire de l’acheteur
  • Auto diagnostic de personnalité
  • Communication et  assertivité
 2. Sélectionner des fournisseurs
  • Processus de recherche de fournisseur
  • La consultation et l’appel d’offre
  • Matrice de sélection des fournisseurs
  • Préparer la stratégie des clauses à négocier pour obtenir les meilleures conditions
  • Les différents leviers de négociation
  • Organisation éventuelle d’un 2ème tour en vue d’une short list

Jour 2

 3. Préparer sa stratégie de négociation
  • Mettre en place une matrice des forces et des faiblesses des différents fournisseurs
  • Déterminer ses propres points forts et faiblesses dans le contexte de la négociation
  • Les curseurs du rapport de force
  • Calculer ses solutions de repli
  • Les éléments constitutifs du prix
  • Les conditions et les modes de paiements
  • Le rapport prix/quantité
  • Les services associés
  • Les différentes stratégies de négociation
  • Les stratégies réciproques d’intérêt et les leurres
  • Le processus de prise de décision

Jour 3

 4. Agir en amenant le fournisseur à la signature
  • Faire le point des résistances récurrentes et s’y préparer.
  • S’adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
  • Améliorer sa communication pour gérer le conflit
  • Rester maître du déroulement de l’entretien
  • Concessions et contreparties
  • Savoir repérer les signaux d’acceptation
  • Conclure
  • Consolider l’achat pour pérenniser la relation avec le fournisseur

Profil recherché

Expérience de 1 an minimum en tant que formateur obligatoire

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#AO.2020.0185

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